6月18日，遵义市红花岗区丁字口星悦茂地下街区飘出阵阵鲜辣醇厚的香气。中国供销?遵义名优农特产品展销店的品鉴台前，刚炸好的香酥脆椒冒着热气，玻璃罐里的糟辣椒泛着红润油光。这罐印着“遵义朝天椒”字样的家常调料，从遵义辣椒城的加工车间到市中心的货架，中间只经过了供销系统一道直采环节。

一罐糟辣椒的流通之变，正是遵义供销系统打通本地农特产品销路的一个缩影。

长期以来，遵义不乏优质农特产品，但生产主体分散、流通环节偏长、品牌效应不足等问题，始终制约着产品走出去的步伐——农户守着好货卖不上价，市民想找地道特产又找不到门路。这家落户核心商圈的展销店，正是冲着破解这一产销堵点而来。

聚零为整，核心商圈建起“共享销售前台”

过去，遵义朝天椒、遵义红茶、高山果蔬等特色农产品散落在各区县的上百家合作社与种植基地，多数生产主体规模偏小，没有能力独立在市区开设门店、拓展市场。消费者想买正宗本地货，往往要托亲友下乡捎带；外地游客来遵，也难找到一站式采购的靠谱渠道。

选址丁字口核心商圈的展销店，正是为分散的农特产品打造了一个集中的城市展示销售窗口。店内设置朝天椒、茶叶、农产品三大专区，将全市数十种名优农品归集到同一屋檐下，形成品类齐全的集聚效应。对合作社而言，不用单独租店、招人，就能把产品摆进市中心的人流高地；对消费者而言，跑一个地方就能买齐遵义各地好货，大大降低了选择成本。

这并非遵义供销布局的第一家线下终端。截至目前，全市供销系统已建成城区店、茅台机场店、乡镇服务站等多个特产销售网点，逐步构建起覆盖机场、商圈、乡镇的线下销售网络，让遵义农特产品在不同消费场景都有了稳定的触达端口。

直采直供，压缩环节让产销两端都受益

销路不畅，很大程度堵在中间流通环节。传统模式下，农产品从农户到市民餐桌，要经过产地收购商、区域批发商、零售商等多层转手，每一层都要加价分流，最终形成“农户赚得少、消费者买得贵”的两难局面。

依托覆盖城乡的基层网点优势，遵义供销建立起“供销社+企业+合作社+农户”的直采直供模式，门店所有产品直接从合作基地与合作社进货，砍掉多级中间批发商。流通成本降下来，终端售价自然更亲民：开业前三天全场8.8折、每周六会员日9折的常态化福利，让利于市民的同时，也有效撬动了日常消费意愿。

更关键的是，稳定的直采渠道给产地端吃下了“定心丸”。合作社不用再四处跑市场、找买家，只管按标准做好生产，收购价格透明有保障，更多利润留在了田间地头。此前，遵义供销已通过这一模式帮助播州蓝莓、三渡黄桃等农产品拓宽销路，如今随着新店开业，直采品类进一步扩展到辣椒、茶叶等遵义特色主导产业，将带动更多种植户稳定增收。

双线联动，把生意从门店做到全网

线下门店是基础盘，线上运营则把销售半径从周边几公里拓展到了全国市场。

这家展销店从运营之初就配套了社群会员体系：扫码进群即可成为会员，除了享受专属折扣，群内还会定期推出秒杀、团购等活动。通过社群运营，到店的一次性客流被沉淀为长期复购的私域用户，形成持续稳定的销售动能。开业期间推出的抖音打卡活动，更是借助社交传播扩大了产品曝光，让更多人通过线上了解门店、转化为到店消费者。

事实上，社群与短视频只是遵义供销线上销售体系的一角。目前供销电商公司已布局抖音、淘宝、京东等多个线上渠道，常年开展直播带货，线下门店既可以作为线上订单的线下体验点，也能承担仓储、自提功能，形成“线下体验+线上下单+就近配送”的O2O闭环，让遵义农特产品的销路越走越宽。

以销导产，从卖产品到做产业

卖货只是第一步，更长远的价值在于反向赋能产业升级。

门店直接面向终端消费者，最清楚市场真实偏好：哪种辣度的辣椒面最受欢迎、什么规格的茶叶最好卖、消费者更看重包装还是性价比……这些一线销售数据会定期反馈给合作的合作社与加工企业，引导生产端根据市场需求调整产品结构、优化口味包装、提升品质标准，从“有什么卖什么”转向“市场要什么产什么”。

与此同时，遵义供销还在推动产品向深加工、高附加值方向升级。此前供销团队专程赴成都考察辣椒深加工技术，就是为了借鉴先进经验，推动遵义辣椒从卖原料向卖成品、卖品牌转变。而线下展销店正是检验新产品、收集市场反馈的最佳试验场，产品好不好卖、消费者接不接受，在门店一试便知。

从山野田间到闹市柜台，从线下零售到线上全网，遵义农特产品的旅程背后，是一条不断被打通、被拓宽的产销链路。这些扎根遵义的展销店，既是遵义供销服务市民的便民窗口，更是黔货出山体系里的又一块重要拼图。随着产供销一体化链条的不断完善，越来越多的遵义好货将从这里出发，走进千家万户，走向更广阔的市场。