镜头前的直播带货，为农产品打开了新的销路。但热闹的“台前”只是开始，稳固的“幕后”才是关键。

从田间到餐桌，是一条需要扎实打通的链路。订单来了，供应链能否跟上？产品要走远，物流与品控如何保障？这些不显于镜头的问题，恰恰决定了助农能否落到实处、行至远方。浙江省供销合作社系统着力提升组织化、系统化的服务能力，探索前后端协同机制，让“看不见的功夫”托起“看得见的热闹”。

缙云：“死磕”供应链 不再怕爆单

缙云县的“土特产推荐官”沈苏静和伙伴们钻研电商直播运营近十年，但他们越来越意识到，直播的狂欢过后，面临的是更严峻的问题：发不出货怎么办？

“我最担心的就是爆单。”沈苏静坦言，“如果农民打包发货能力不够，或者因为天气等不可控因素出不了货，一个直播间就毁了。”他也在担忧，今年帮农民卖掉了，那明年呢？后年呢？何时才有固定的销售渠道。真正的难关，在镜头照不到的地方。他们开始“死磕”难题，花了一年时间，终于理顺了缙云土特产供应链。

刻苦钻研迎来了大考。今年6月，缙云县壶镇镇上溪头村的玉米地里甜香四溢，村民们的心却悬在半空——原定的大单泡汤了，6万斤水果玉米成熟待采，保鲜期却以小时倒数，村支部书记杨有强一筹莫展，找到了老沈团队。老沈带着“土特产推荐官”迅速到田间地头，看品质，帮助做质量检测，联系包装打包的厂家，对接生鲜物流企业，与时间开启赛跑，打响玉米保卫战——水果玉米鲜嫩爆汁，但容易损伤；上架电商平台的证照不齐……为此，老沈和团队严格把控泡沫箱的厚度、冰袋的数量、密封的方式，一遍遍和物流对接，并呼吁浙江三昇体育的团队积极支援。短短两周，线上线下订单纷至沓来，滞销玉米全部售罄。

一年来，老沈俨然已经成为了做供应链的半个专家，分拣包装、快递物流、人工成本，他掰着手指头为老百姓“省钱”，他说：“如果包装运费能省下一毛，这些农产品的竞争力就又多一分。把这些背后的工作做扎实，农户就不会再有滞销之忧，我们能帮助更多农民增收。”（赵如意）

台州：老将“郑秀德”流量时代的新事业

2023年，为供销合作事业奋斗45年的郑秀德退休了。怀着对供销合作社助农事业的热爱，他再次拿起了手机“新农具”。

此前，郑秀德做过基层社的业务科长，也参与创办过供销批发市场，对农产品流通十分熟悉。退休后，郑秀德担任台州市供销合作社禾合农业发展有限公司的负责人。他将工作重点归纳为四点：明确公司定位，搭建全国性的农产品供应链；探索线上线下结合的销售模式；组建专业的农产品经营团队；寻找优质的特色农产品。但最难的，是要适应流量时代的新规则。

2024年4月，郑秀德拿起手机，以“浙农老郑”的账号名，开始在视频号和抖音上发布内容。通过分享农产品知识、经营经验和产品背后的故事，逐渐积累了一些粉丝。但拍视频、做直播对他来说仍然是完全陌生的领域。

“得学习新的规则，研究剧本和完播率。”郑秀德说，“虽然干了一辈子这行，但在网上还是新生。要耐得住寂寞，也要放得下架子。”他保持着每天学习和更新的节奏，“我们老供销能吃苦，上山下海、起早摸黑都不怕。”

截至目前，“浙农老郑”两个平台的视频总播放量已超过76万次。从传统供销业务到短视频助农，工作方式和平台变了，但为农服务的初衷没有改变。他说：“为农服务的路，没有退休一说。只要还能动，就要继续在这条路上走下去。”（黄鼎）

德清：当供销社的“货架”不再有边界

在德清，供销合作社的货架正悄然扩界。

遂昌的长粽、洞头的“两菜一鱼”、仙居的杨梅……原本主要供给德清本地市场的特色农产品，如今正通过社区团购群走进杭州的千家万户，摆上上海菜市场的档口和商超的货架。推动这一变化的，是德清县供销合作社社有企业——德清德供文化传媒有限公司的“土特产推荐官”团队。

从其他行业转型而来，主动聚集到供销合作社的旗帜下，切入从选品、品控到销售、推广的农产品流通全链条，告别过去“等客上门”的传统模式，团队成员常年奔波于省内外的田间地头、加工车间和市场一线，成为“选品师”和“品控员”。

“我们做的不是简单地买卖，而是建立一套可持续的供应链。”推动本地“忠一味”等优质品牌进入全国网络，也将外地的特色农产品引入雷迪森集团等高端渠道，这一切并非凭感觉行事。团队有一套清晰的“五个正确”运营法则：正确的时间、地点、产品、成本和客户。依托“专业化运营+数字化营销+区域化联动”的系统打法，致力于转变传统购销方式。

眼下，这支“土特产推荐官”队伍，正将目光聚焦于上海这座消费力巨大的城市。他们计划通过进驻市场档口打响知名度，再借助社群运营沉淀客户，将更多浙江好物持续送入上海市场。团队负责人周进进说：“虽然刚加入团队一年，但我内心已经认可，我就是一名供销合作社人，我喜欢这种能帮助人的事业。”

从衣着光鲜的都市白领，到脚踩泥土的“新供销人”，这群年轻人用专业能力和为农服务的热情，重新整合着山海之间的风物。（袁雯隽）

景宁：“萝卜主任”的攻坚战与“云上长征”

景宁畲族自治县的大山深处，一场围绕萝卜的“突围战”去年秋天悄然打响。当九龙乡、景南乡等16个偏远山村的萝卜面临滞销困境时，景宁县供销合作社主任高卫和站了出来，“决不能让老百姓的辛苦烂在地里。”他说。

高卫和带着样品找到知名生鲜企业盒马，却因样品品相和清洁度未达标被婉拒。痛定思痛，当晚，高卫和带领30多名供销合作社职工迅速采取补救措施，连夜分拣、清洗萝卜。深秋寒夜里，大家徒手作业，指甲缝里塞满泥土，不少人手指冻裂出血。但好在经过通宵奋战，重新整理的萝卜样品终于达标。这份执着也打动了盒马，双方建立起“今天采摘、明天上架”的快速供应链。

为确保每天清晨准时发货，高卫和与同事们连续奋战三个月。不仅解决了景宁萝卜的销路问题，还带动了周边缙云、云和等县的销售。从此，“萝卜主任”的称号在当地传开。

萝卜的成功“破局”打开了新思路。景宁县供销合作社顺势组建起“土特产推荐官”团队，将目光投向更丰富的畲乡物产。他们开展“百村千播入万户”行动，直播镜头直接架到偏远村落，现场收购、即时直播，实现零差价直销。

探索赢得了当地县委、县政府的重视和支持，形成了“党委领导、供销牵头、多方协同”的工作格局。目前，“云上供销”模式正在全县多个乡镇推广，为农产品出山建立起长效机制。

“从一根萝卜到一个体系，我们正在走一条新的为农服务之路。”高卫和说。如今，他和同事们依然奔波在景宁的山水之间，日程表上排满了各乡村的直播计划。借助数字化手段跨越崇山峻岭的为农服务新路，正越走越宽。（麻飞霞）